《法治日报》记者 辛红 《法人》见习记者 惠宁宁

从风险规避到价值创造：合规驱动企业新动能

以高质量法治护航高质量发展，已成为企业的必答题。

面对新一轮科技革命和产业变革机遇，企业的法治工作已超越单纯的风险规避范畴，成为驱动高质量发展的核心动能。企业需立足国家战略大局，敏锐捕捉政策、市场与技术变革下的法治需求，为新业态发展、产业链优化筑牢法治根基；以法治为“压舱石”与“防火墙”，完善治理结构、强化合规经营；从传统的风险处置者，转变为战略制定的参与者、国际规则的运用者乃至商业价值的创造者。

作为数字化建筑领域的代表性企业，广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）于2009年设立海外研发团队，却在2023年后才将出海确立为核心战略，其法务部从“无人无财、无经验无资源”的边缘化状态，成长为“专人专财、有路径有成果”的核心支撑部门，折射出中企出海进程中法务职能的深刻变革。

广联达科技股份有限公司法务部总经理王高明

在复杂的国际环境中，企业法务部的定位选择与价值呈现，直接关系到企业出海的成败兴衰，成为决定中企海外征途能否行稳致远的关键变量。

中企出海风险

全球政治经济格局的重塑，让地缘政治风险成为悬在中企头上的“达摩克利斯之剑”。经济层面，中欧之间的产业竞争催生了日益严苛的市场准入标准，2023年欧盟新电池法规要求的碳足迹核算与数字电池护照，2024年《欧盟市场禁止强迫劳动产品条例》规定的全供应链追溯义务，以及近期出台的《工业脱碳加速器法案（提案）》提出的技术转让与本地化含量要求，层层抬高了中企进入欧盟市场的合规成本。

文化差异与法律风险则构成了出海路上的隐形陷阱。在德国，办公楼周五下班要求强制断电，以防止企业周末加班；某新能源企业在巴西因用工模式不符合当地标准，遭遇临时工作签证停发与指控……而法律风险的代价更为直接，有3家中企因限制转售价格、纵向限制竞争等合规意识缺失的行为，在波兰、印尼、意大利接连遭遇高额罚款，最高达1.97亿元人民币，充分说明合规短板可能让企业一年的利润付诸东流。政治经济因素、文化差异与法律相互交织，最终都会涉及合规风险，构成了中企出海必须跨越的障碍。

法务部：合规守门人

《中国企业出海竞争力指数报告（2025）》显示，90.6%的行业境外毛利率高于境内，计算机设备、软件、物流等行业的境内外毛利率差异尤为显著。新能源、消费电子等行业海外盈利增长迅猛。与此同时，相关机构观察指出，中国企业出海整体成功率未达预期。

面对复杂的海外环境，法务部的定位选择成为战略抉择——是坚守合规守门人的传统角色，还是转型为项目牵头人的核心力量？这一选择背后，是中企出海成功率的现实挑战与境外机遇之间的博弈。

广联达马来西亚销售经理在跟客户介绍产品。

不少企业出海时只看到市场机会，却忽视了隐形的合规门槛。企业管理层的核心诉求清晰而直接：“少出事，多赚钱”，这要求法务部既要守住合规红线，又要成为业务发展的助推器。

广联达法务部给出的答案是：跳出单纯的法律职能边界，以“中枢引擎”为定位，实现从合规守门人到项目牵头人的转型。这一定位是基于法务部的知识储备、实践经验、公司资源与业务诉求综合考量的结果。

在这一定位下，法务部不再是被动的后台审核部门，而是主动的价值创造部门——牵头海外公司设计，联合牵头投资并购，深度参与谈判与项目支持，打通端到端服务链路，系统支撑集团海外战略落地。

这种定位转型的核心在于“法商融合”，要求法务“跳出合同看海外业务，站在集团看全球交易”。在审核合同时，法务人员不仅要关注法律条款的合规性，更要考量签约主体的适格性、税务安排的最优性、风险隔离的有效性，结合企业出海的试点探索、快速扩张、本地深耕等不同阶段，提供与业务模式高度契合的可落地商业协议。

贡献决定价值

定位的实现需要能力支撑，法务部的价值呈现最终由专业能力、业务理解、合规管理与资源整合决定。

在专业能力建设上，广联达采取“人才引进与内部挖潜双轮驱动”，设立贸易合规、竞争合规、劳动合规、数据合规四大专业组，配备涉外法务专职对接，构建了系统化的专业支撑体系。

公司还针对不同区域的风险特征，实施“抓大放小、一国一策”的合规策略：欧洲聚焦隐私保护、网络安全与知识产权；美国重点关注出口管制与经济制裁；东南亚侧重劳动用工、商业贿赂合规，通过提炼全球共性风险与国别特色风险，制定精准应对方案。

风险可视化与外部资源整合则提升了合规管理的实效性。广联达通过“一表一图”动态管理海外风险，覆盖个人隐私保护、劳动用工、出口管制、商业贿赂等十余个核心领域，让风险管控有迹可循。

在外部资源方面，构建了“中国律所/公司+目的国（地区）律所/协会+国际律所/智库”的三位一体资源网络，根据不同业务场景灵活调配资源，实现成本与效果的平衡。这种法务为指挥官、外部资源为助力的模式，让合规管理从内部单一作战转变为外部协同发力。

业务支持的落地成效是法务价值的直接体现。广联达法务部从最基础的三大核心领域入手，逐步规范海外业务基础动作。

在主体合规方面，梳理集团海外股权结构与关键信息，确保海外公司设立符合ODI（境外直接投资）备案要求，合法存续满足年报提交、本地年审等合规义务，解决了过去“无部门掌握全部主体信息”导致的投标资质失效问题。

在合同管理方面，实现了从“0”到“1”的全面突破，建立跨部门协同评审机制，覆盖全区域全业务场景，构建包含销售、采购、保密协议等六大核心类型的英文合同模板库，支撑快速合规签约。

在劳工合规方面，全面修订印尼、马来西亚、新加坡等国的员工手册与劳动合同，编制本地化劳动合规手册，通过常态化合规赋能，提升内部风控与管理能力。

上述这三大领域的规范化，直接规避了60%至70%的海外运营风险。

法务部的定位重塑与价值深耕，不仅是企业自身发展的需要，更是中国企业在全球市场建立竞争力的关键。广联达的实践表明，法务部只有摆脱“被动审核”的传统角色，以“中枢引擎”的定位深度融入业务，通过专业能力建设、合规体系搭建、资源整合协同、业务深度支持，才能真正实现“合规护航与价值创造”的双重目标。

来源｜《法人》杂志

审核｜白馗 王婧 渠洋

校对｜王茜 张雪慧 张波